各位博友好：
从去年下半年到现在，我做为江苏康美制药有限公司的销售负责人走访了很多经销企业和区域市场，在这个过程中对艾灸的市场现状和如何更加有效果的推广艾灸产品形成了自己的一些思路，借我姑姑的平台和大家交流，请大家指正。
首先，艾灸产品的市场前景巨大，但目前市场认知度不高。在走访市场的过程中，经过不甚科学的随机调查，大致有这么一个印象，对艾灸一知半解的人大概占到百分之一左右，这些一知半解的包括针灸和艾灸或有混淆的，对艾灸的使用不甚了解的（例如艾条点燃后，插入艾灸盒中是燃烧的一头朝上还是朝下无法明确的），更多的是对艾灸的治疗，理疗范围很不了解，虽然艾灸的书籍和网络宣传很多，但是毕竟覆盖人群有限，如何让更多的人了解艾灸，体验艾灸是推广艾灸，推广绿色治疗的重要环节，这个问题解决不了，艾灸的认知人群还是如阳春白雪一般，曲高和寡。但是这也充分说明市场的空间巨大。
其次，接触艾灸并不是很容易。认知和使用有个重要的前提就是接触得到，现在市场经济就是指买的到。市场上多数地区可以买到艾灸产品，但高质量的艾灸产品确实很难找到而且多数人也无法分辨艾灸产品的优劣，艾灸器具的使用对于使用艾灸产品很久的人来说也可能是陌生的，而艾灸器具是解决艾灸坚持的很重要的条件，而能坚持是很多调理和治疗见效的必要条件，在推广艾灸产品过程中，艾灸器具的体验和使用是必不可少的。为了实现好的产品尽快与消费者见面并获得认可，我们做了很多工作，如与九州通(国内最大的医药物流企业)合作，与区域龙头合作（如辽宁的成大方圆，海南的广安堂等，海南广安堂已经有售，成大方圆正在铺货中），在合作过程中采取店内体验区（让客户体验艾灸的效果，教授艾灸器具的使用）等多种模式，取得了不错的成果，但是因为时间问题还无法证明这些模式的持续性。但是中国实在太大了，凭我们厂家的努力是很难推广到位的，而且经过实践全国经销商，区域连锁药店，区域经销商和区域经理的多种形式是可以并存的。
最后，应该大力发展艾灸产品区域经理的模式。这个模式刚开始试运行，初步感觉效果很好。以张家港市的肖经理为例，她通过艾灸专业知识的提升和对当地市场的了解，虽然短短时间但是取得了很好地推广效果，虽然是兼职的，但效益还是不次于一般正式岗位的收入的。有感于此，现面向全国招收兼职的区域销售经理，有意者请到企业面谈，地址：江苏省淮安市五里镇，联系人单晓宇，电话13379888155,15228142666。目前重点推广区域为苏鲁豫皖，其他地区有意向的也可联系，在方便的时候见面洽谈。
